导读

押注这一打破常规的中国举措

　　近日，丝芙上阵市场美妆零售品牌丝芙兰（Sephora）宣布亚洲管理层将进行重大调整。兰管理层这场看似常规的大换人事变动，实则暗含其对中国市场势在必得的亲自决心。LVMH集团旗下的押注美妆零售引擎，正通过一场自上而下的中国组织变革，试图破解其在中国市场的丝芙上阵市场增长困局。

　　丝芙兰此次管理层调整的兰管理层核心信号，是大换集团对中国市场重视程度的升级。自去年底亚洲区总裁Alia Gogi因家庭原因离职后，亲自品牌CEO Guillaume Motte直接接管大中华区业务，押注这一打破常规的中国举措，折射出两大关键信息：

　　危机感加剧：尽管丝芙兰预计2025年全球收入将达160亿欧元，丝芙上阵市场但中国市场的兰管理层增速滞后已威胁到其2028年200亿欧元目标的达成。

　　决策链缩短：CEO直管模式将确保战略落地效率，大换避免层级汇报导致的市场响应延迟。

　　与Guillaume Motte的亲自督战同步推进的，是前耐克亚洲电商主管丁霞的任命。这位拥有本土市场深度经验的操盘手，被赋予“大中华区负责人”头衔，其使命清晰：以数字化基因重塑丝芙兰的中国叙事，同时平衡品牌高端定位与本土化需求。

　　丝芙兰的焦虑并非空穴来风。过去三年，其在中国市场的份额正被多重力量蚕食：

　　数据揭示了挑战的严峻性。尽管丝芙兰在中国拥有超400家门店，但其线上销售额占比仍不足30%，远低于本土新兴美妆集合店。

　　面对困局，丝芙兰的应对策略展现出“激进本土化”倾向，对现有门店进行“科技美容顾问”升级，引入AI肤质检测、虚拟试妆等技术，同时试点24小时无人零售柜，捕捉即时消费场景。计划引入更多海外独立美妆品牌，瞄准成分党、小众圈层需求，与本土品牌形成差异化竞争。

　　丝芙兰的变革，是LVMH集团对中国市场焦虑的缩影。作为集团旗下美妆零售商，其表现直接影响LVMH在亚太市场的整体增速。更关键的是，中国已超过美国成为全球更大的美妆市场，而本土竞争对手如天猫国际、话梅（HARMAY）的崛起，正倒逼传统零售大企重构底层逻辑。

　　总的来说，在存量竞争的中国美妆市场，没有“外来者”与“本土派”之分，唯有以消费者需求重构供应链的玩家才能生存。